Duurzaam product verkopen voor hogere prijs

Vraag: Hoe kunnen we een duurzaam product verkopen voor een hogere prijs?

Het produceren van een component met duurzaam materiaal zou de kostprijs met 5% verhogen, wat aanvankelijk als niet rendabel werd beschouwd. Wij hebben deze uitdaging aangepakt en ervoor gezorgd dat het WEL mogelijk werd: resulterend in meer omzet, een grotere afzetmarkt, verhoogde marges en nieuwe klanten. Een win-win-win situatie dus. Duurzame producten verkopen met de juiste waardepropositie.

Hoe hebben we dit aangepakt?

We zijn gestart vanuit de behoeften van de klant en de markt, waarbij we keken naar het product, het merk en de toegevoegde waarde. Daarna hebben we met verschillende afdelingen de kosten en baten van de benodigde aanpassingen geanalyseerd. Met deze inzichten konden we een testplan opstellen om de acceptatie bij de klanten te vergroten. Vervolgens hebben we de testresultaten geïmplementeerd als een nieuw concept, met de juiste marketingondersteuning.

Wat hebben we bereikt?

1. We hebben duidelijk de voordelen van de extra duurzaamheid uitgewerkt en dit vertaald naar de productnaam, verpakking en vooral de inhoudelijke communicatie.

2. Door middel van verschillende testgroepen hebben we diverse prijzen en assortimenten gepresenteerd, zowel interactief als via digitale A/B-tests.

3. Conclusie: eer was ruimte voor een duurzaam product met een hogere prijs, mits dit goed werd toegelicht.

Wat zijn concrete resultaten?

• De uiteindelijke prijsverhoging bedroeg 8-10%, wat ook resulteerde in een toename van de afzet met +20%.
• We hebben een nieuwe klantgroep gevonden, wat strategisch gezien mogelijkheden biedt voor de toekomst

Als je meer informatie wilt, staan we klaar om dit met je te delen. Neem gerust contact met ons op!